Como sabemos, o preço do carro novo subiu de maneira expressiva nos últimos meses. Como resultado, os modelos seminovos foram ganhando espaço e hoje são a primeira opção de compra de grande parte dos consumidores.

Segundo levantamento do marketplace do Itaú Unibanco, iCarros, 9 em cada 10 brasileiros, com faixa etária de 46 a 55 anos, que pretendem comprar um veículo tem preferência seminovos - o que representa um percentual de 95%

Acompanhe o artigo desta semana e tenha mais informações sobre a ascensão dos veículos seminovos e entenda como o momento atual do cenário automotivo pode influenciar na decisão de compra dos clientes da sua concessionária. Boa leitura!


Por que os seminovos são os atuais campeões de vendas?

De maneira geral, uma soma de fatores impulsionou as vendas dos veículos seminovos. Sem dúvida, um dos principais foi a instabilidade econômica dos últimos dois anos. Porém, outros pontos foram essenciais para manter esse mercado aquecido. Confira alguns deles abaixo:


Preço

O preço mais acessível, na maioria dos casos, é o fator decisivo para a aquisição de um modelo seminovo. Isso porque além de versões recentes dos modelos de ponta, é possível comprar modelos potentes e sofisticados pelo mesmo valor de um carro novo que não apresenta tantas funcionalidades.


A retirada do seminovo é mais rápida

Sem dúvidas, retirar um veículo seminovo da concessionária é muito mais rápido do que levar para casa um modelo novo, em casos de veículos não disponíveis no showroom. Afinal, basta efetuar negociar o valor e formas de pagamento e dar entrada na documentação de transferência. Ou seja, traz muita praticidade para quem deseja ter um carro na garagem em pouco tempo e sem excesso de burocracia.


Mais segurança e acessórios inclusos

Para aqueles que priorizam a segurança, escolher um automóvel seminovo pode ser a escolha mais apropriada, isso porque, em sua maioria, vem com modernos equipamentos de segurança que garantem mais proteção quando comparados com versões básicas dos modelos 0km. E como os carros novos depreciam rapidamente, por um preço mais acessível, é possível comprar veículos com mais opcionais, tais como: banco de couro, computador de bordo, direção elétrica e câmbio automático, freios ABS, sensor de estacionamento, entre outros.


Maior campo para negociação

Em razão da grande quantidade de seminovos disponíveis para venda, há boas oportunidades para trabalhar a faixa de preço. Por isso, é fundamental conhecer a área de atuação da sua concessionária, o perfil de compra dos clientes e apresentar diferenciais para conduzir com mais assertividade o momento da negociação.


Menos gastos com documentação

Certamente, uma das principais vantagens em adquirir um automóvel seminovo é o baixo custo com a documentação. Por exemplo, não há despesas com emplacamento, fato que diminui consideravelmente o valor final da etapa burocrática. Além disso, a maioria desses automóveis já vem com o IPVA do ano de referência quitado.

 

Minha concessionária deve apostar nos seminovos?

Com toda a certeza, é fundamental que a sua concessionária esteja preparada para atender a demanda de diferentes públicos. Ou seja, seu estabelecimento deve contar com boas opções no showroom e na linha de serviços.

Em outras palavras, apresentar versatilidade na composição dos veículos a venda e incluir bons modelos seminovos pode contribuir para o aumento do percentual de negociações concretizadas.

Além do mais, segundo levantamento da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores, a Fenabrave, no primeiro semestre de 2022 foram vendidos 3,53 milhões de veículos seminovos. Definitivamente, é um nicho de mercado que merece atenção.

Em síntese, nos dias de hoje, acompanhar as variações do mercado automotivo e facilitar a trajetória de compra dos clientes, poder destacar o seu estabelecimento da concorrência e trazer novas possibilidades de venda. Dessa forma, investir na digitalização da sua concessionária pode ser determinante para aproveitar o bom momento dos veículos seminovos e elevar o seu retorno financeiro.

 

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Fonte: Imagem - Freepik.com